裘晓东人生就是一场不断创造价值的营销实践

裘晓东（左一）与斯坦福大学商学院Charles教授合影

浪漫的人把人生视为一场旅途，在路上欣赏无限风光；睿智的人把人生视为一场修行，无时无刻不在内省自我、反求诸己。而对于北京交通大学经管学院副院长裘晓东教授而言，深耕于市场营销和战略管理领域20余年的他，则把人生视为一场不断创造价值的营销实践过程:“每个人都是自己的CEO，做管理，做决策，为自己、为他人，也为这个社会创造价值！”

提起裘晓东，他称得上是北京交通大学（以下简称“北交大”）经管学院的一个“传奇”，即便不在学院的那段日子里，他的故事也一直挂在众多人的嘴边：率队获国际企业管理挑战赛的全国冠军、世界季军，拿到清华大学企业管理系营销方向的第一项国家自然科学基金项目，中国著名战略管理专家刘冀生先生的知己，中国移动通信集团营销策略的践行者，以及“中国十大MBA风云人物”、美国商业与金融学会“杰出研究奖”等众多荣誉的获得者……

在过去的二十几年间，他拥有十分丰富的人生经历，从学术研究到企业实战，甚至到中央统战部政府部门挂职，最终，他选择了回归校园，担负起教书育人，培养企业经营管理高端人才的责任。

一战成名：国际赛场创造纪录

20世纪90年代中期，裘晓东开启了北交大经管学院工商管理硕士（MBA）的学业征程。在MBA学习过程中，他汲取了大量的专业知识，深厚宽广的专业知识基础为其具备面向企业提供整体解决方案奠定了坚实的能力基础。他一贯认为在专业知识的学习上要精益求精，唯有专业知识精深，才能更好地做到理论知识信手拈来、融会贯通，有效解决理论知识与实践的紧密结合问题，唯有用专业理论知识指导实践，才是企业实现科学决策，赢得持久竞争优势的有力保障，并且企业经营要善于关注企业市场和外界环境的变化，能有力把握趋势就能赢得未来。

裘晓东良好的专业基础和素质让他成为了当时的班长。第二年夏天，导师布置给他一个任务——组队参加国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge，简称GMC）。这是一项拥有欧洲管理发展基金会官方认证全球最大规模的企业管理模拟比赛，被誉为“企业管理模拟的奥林匹克大赛”。

比赛由不超过5人组成的参赛队经营一家紧密贴近现实企业经营的虚拟企业，队员分别担任总经理、营销、生产、人力资源、财务等部门经理。参赛队着手经营这家虚拟公司，队员要运用现代企业管理知识对该企业每季度的经营做出一系列的决策，与同一市场的其他经营企业相竞争。竞赛以公司股票市场价格作为综合指标，衡量企业经营绩效，以此形式循环反复，直到第五季度结束，投资回报最高、经营前景最佳的公司获胜。

当时，这项比赛已经在国际上举办了17届，而国内则是首次引入。这是一项异常耗费时间和精力的竞赛。比赛分为热身赛、初赛、复赛、国内总决赛和国际总决赛共5个阶段，每个阶段又分为5轮比赛。全国共有96支队伍报名参赛，几乎囊括了国内所有一流名校，竞争十分激烈。鉴于是国内首届比赛，各大高校都十分重视，北交大本着积极参与，通过参赛锻炼学生的目的，推荐身为班长的裘晓东作为队长组队参赛。但是裘晓东是一个“要么不做，要做就要做到最好”的人，“当时我只有一个目标，既然参赛了，就必须要全力以赴，拿下最好的成绩！”

那一年暑假，裘晓东没有回家，在北京40℃的高温酷暑下，招兵买马，熟悉赛程，为比赛热身，带领着团队在极端艰苦的条件下，开始了全力以赴的征程。他们没有办公室，就在宿舍里计算和训练，到了晚上宿舍熄灯，便带着队员们翻窗进到教学楼里找一间教室做决策，时常工作到凌晨4点多；他们没有电脑，所有的决策计算完全靠手算，工作量非常巨大，常常一个决策下来测算出一个经营结果，若发现并不理想，只好又重新决策再测算。就是这样一支一穷二白的队伍，在裘晓东的带领下，竟然一路过关斩将杀进了最后的全国六强决赛。

“全国总决赛是在当时北京最好的五星级酒店京广中心举行，一支参赛队伍一个房间，平时用一个星期完成的一轮决策要求必须在90分钟内提交。”裘晓东回忆当时的情景，另外5个参赛队分别是清华大学、对外经贸大学、上海交通大学、西安交通大学和哈尔滨工业大学，哪一个都不是等闲之辈。

大家的竞争在伯仲之间，需一个半小时完成一份65个变量的决策单，一天内连续完成5轮决策，往往电光火石之间的一个细节，就决定名次的前后位移。比赛于下午6点钟进行颁奖仪式。几乎出乎所有人的意料，裘晓东带领的北京交通大学代表队突破了5所高校的竞争挑战，拿到了国内首届企业管理挑战赛的冠军！同时，他们还捧得了大赛设立的唯一一项最佳征文奖杯。

文章来源：《上海交通大学学报》 网址: http://www.shjtdxxb.cn/qikandaodu/2021/0508/709.html